Google Ads: quanto costa fare pubblicità e chi può permetterselo?

Uno dei segnali più evidenti del cambiamento riguarda l’aumento dei CPC. Si registrano incrementi percentuali medi dei CPC a livello globale tra il 5% e il 19% negli ultimi periodi (2024-Q1 2025).
Ma i costi medi per clic nel 2024 variano notevolmente per settore, anche se la tendenza è univoca: si spende di più, anche per parole chiave brand. 
A livello europeo, i CPC variano significativamente tra i paesi: se in Germania il CPC medio è di 0,62 €, in Italia si attesta intorno a 0,29 €. Tuttavia, in settori altamente competitivi, i costi possono raggiungere cifre molto più elevate, con clic che arrivano a costare anche 12-16 €.

In particolare:

• Settore Legale: 4,64 €

• Servizi al Consumatore: 4,40 €

• Finanza & Assicurazioni: 2,37 €

• Tecnologia: 2,61 €

• E-commerce: 0,80 €

• Viaggi & Ospitalità: 1,06 €

L’aumento non è solo fisiologico, legato alla maggiore concorrenza. È anche il frutto di come lavorano le nuove campagne PMax, che privilegiano conversioni facili da ottenere, focalizzandosi quindi spesso su keyword brandizzate, aumentando la competizione proprio dove prima i costi erano più contenuti.

Le nuove campagne basate su intelligenza artificiale, come PMax (Performance Max) e Demand Gen, offrono grande efficienza e altrettanto grande automazione, ma richiedono budget importanti per performare davvero bene.
I migliori risultati si ottengono raggiungendo almeno 50 conversioni al mese.

Facendo due calcoli: se il tuo CPA (costo per acquisizione) è di 25 €, ti servono almeno 1.250 € al mese solo per attivare il machine learning.
Con budget inferiori, le campagne restano nella fase di apprendimento o mantengono un andamento fluttuante o calano bruscamente le esposizioni, restituendo quindi risultati scarsi o imprevedibili.
Inoltre i piccoli inserzionisti spesso non dispongono delle risorse per:

• Creare asset visivi di qualità e varietà, per dar modo alla campagna di ottimizzare le esposizioni  (banner, video, immagini aggiornate)
• Alimentare l’algoritmo con dati rilevanti
• Coprire un budget sufficiente per stabilità e ottimizzazione

Per ottenere visibilità e risultati è infatti necessario investire in asset creativi sempre più sofisticati: video brevi, banner responsive, animazioni. E ciò perché la qualità e il refresh dei contenuti sono diventati un fattore critico di successo. Ma per una PMI, sostenere costi di produzione costanti, tra shooting, montaggio e adattamenti, può rappresentare un freno importante alla continuità delle campagne… e di conseguenza, le campagne rischiano di favorire chi ha già forti investimenti in corso, lasciando indietro chi sperimenta con piccoli budget (o, ahimè, senza una strategia chiara di web analytics e tracciamento).

Uno dei segnali più chiari di una progressiva “progressione verso l’élite” di Google Ads è rappresentato dal Customer Match, uno strumento che consente di utilizzare dati di prima parte (email, numeri di telefono, ecc.) per creare audience altamente targettizzate e quindi affinare al meglio il target delle nostre campagne pubblicitarie.
Tuttavia, per sbloccare Customer Match serve una spesa cumulativa di 50.000 $ per account… e questo requisito rende praticamente impossibile il suo utilizzo per le micro e piccole aziende, che potrebbero impiegare anni per raggiungere tale soglia! e di conseguenza questo implica che gli inserzionisti di piccole dimensioni partono già svantaggiati in termini di dati e ottimizzazione.

Ecco a voi le SERP a pagamento e i vantaggio dei grandi investitori!
Nel 2024, Google ha aumentato le opportunità di apparire più volte nella stessa SERP, con annunci in cima e in fondo alla pagina. E questa possibilità di mostrare più annunci in serp (sopra e sotto ai risultati organici) aumenta sì la probabilità di clic, ma è accessibile principalmente a chi può permettersi di dominare le aste pubblicitarie, privilegiando chi può sostenere più budget contemporaneamente.

La metrica del Quality Score, un tempo determinante, oggi ha invece un impatto minore rispetto al budget disponibile.
Tradotto in parole povere: chi spende di più può permettersi di “comprare” posizionamenti migliori, indipendentemente dalla qualità dell’annuncio.

Risultato? I piccoli business faticano a restare in prima pagina, soprattutto se non adottano strategie raffinate o non dispongono di agenzie specializzate.